顺丰是如何让快递员卖命的 老板必读!

作者:亚博手机版app下载发布时间:2022-07-11 00:41

本文摘要:顺丰是如何让快递员卖命的 老板必读! 2010年曾经有一个很火的帖子,爆料顺丰:适才顺丰的快递员在我公司发飙了。“我一个月工资1.5万,会为了你这2000块钱的礼物丢这个饭碗吗!”整个公司,一片沉寂。 许多人把它当段子看,但这是真的。顺丰的高工资是业界着名的,一般递送人员月薪都在三四千,但在顺丰五六千很泛泛,有经验的八千一万也不算高,月薪1.5万也不算出格。我们先爆一爆这个1.5万的料。顺丰的快递员也真是很拼,有人在路上出了车祸,爬起来一看没事,还是要继续送快递。

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顺丰是如何让快递员卖命的 老板必读! 2010年曾经有一个很火的帖子,爆料顺丰:适才顺丰的快递员在我公司发飙了。“我一个月工资1.5万,会为了你这2000块钱的礼物丢这个饭碗吗!”整个公司,一片沉寂。

许多人把它当段子看,但这是真的。顺丰的高工资是业界着名的,一般递送人员月薪都在三四千,但在顺丰五六千很泛泛,有经验的八千一万也不算高,月薪1.5万也不算出格。我们先爆一爆这个1.5万的料。顺丰的快递员也真是很拼,有人在路上出了车祸,爬起来一看没事,还是要继续送快递。

网上有个段子说顺丰,一位男士对本身的喜欢网购的妻子说,妻子,瞥见没有,人家快递员多不容易,没有买卖就没有伤害。你可能很好奇,一个跑腿送快递的,怎么一个月可以挣到这么多钱。顺丰的模式,我简朴总结为:给一个高中生发硕士的工资,干小学生的事。

为什么? 这还是要回到王卫的身上。大家都知道顺丰是个民营快递公司,最早发家在珠三角,靠在香港和广东之间帮人夹带包裹、商务信函合同等送快件起家。

那时候,电商还没有这么发财,所以,顺丰的全名叫顺丰速运,记住,而不是顺丰快递啊,假如你遇到顺丰快递,那必然是假的。顺丰所做的生意,其实是在朋分中国邮政也就是EMS的蛋糕,所以,从一开始,国度有关部分,就不是很喜欢顺丰这样的民营公司。常常抽查一下,收个罚款之类,纵然这样,顺丰还是越做越大,直到今天,顺丰集团下的正式员工,据说已经凌驾了20万。

顺丰的快递业务,也早已走出了珠三角,遍布全国主要的一二线都会。2013年,顺丰引入了三家投资机构,根据外面的估值,这家民营快递一哥,此刻的估值应该凌驾300亿了。王卫小我私家,按福布斯中国富豪榜的算法,身家有257亿,排名26位。这样想想,快递员一个月挣一万五,也不算多吧。

其实,一个月一万五是一个暗昧的说法,因为顺丰的快递员是绩效提成工资,上不封顶,真正挣的多的,据说四五万的都有。听了是不是你都想去送快递了。王卫的物流帝国,说到底就是这些快递员拼了老命一个包裹一个包裹送出来的,那么,王卫毕竟有什么法子,让这些快递员如此忘我的事情,并且,办事口碑还不错呢? 有两把刀,也是我们的标语,叫“人性,粉碎性”,我们用这两把刀解读下王卫。其实,在顺丰成长的早期,许多人对顺丰模式是有质疑的,甚至不屑一顾,说不屑一顾都是好听的。

十多年前甚至另有一种声音说,顺丰是快递公司吗,这不就是一个老鼠会吗? 为什么王卫会遭到同行的如此排斥呢?因为他做了一件在其时看来石破天惊的工作。就是把通行的加盟制快递公司变为直营。展开全文 在快递业除了顺丰,比力着名的另有总部位于华东的四通一达(申通、圆通、中通、汇通、韵达),这五家快递公司的老板和员工,大多来自浙江桐庐,又被称为桐庐帮。在快递业的早期,大家都是采纳加盟模式成长,其实顺丰也一样。

什么是加盟模式,快递公司每进入一个生疏的地域,会找到一个本地的公司作为加盟商,由这家公司来跑业务,微信查找:商界办理学府。可是公司的资产是归处所老板小我私家所有,总部提供的是统一的品牌、物流、办理,然后收取加盟费。加盟制的利益在于,在快递业开疆拓土的时候,扩张很是迅速。

因为人多气力大吗? 用时髦的话说,这也是一种轻资产模式,因为总部其实不需要许多人,主要是负担办理和战略职能。王卫最早也这么搞,可是他很快发明,这样的快递公司不是我想要的,为什么呢,办事不可。

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因为在加盟模式下,快递员的直接老板是处所公司老板,说白了就是强诸侯、弱中央的模式,这种环境下,办理很难规范起来。处所做大了以后,不免会以为,你总部都是我在养着,我凭什么听你的? 于是王卫大刀阔斧搞了一场削藩运动,在2000年头,就把顺丰彻底改造成了一家直营快递公司,这个模式在其时的中国,除了国度队EMS,是唯一份。改成直营以后,意味着公司不行能向加盟制公司那样广铺网点,大举扩张。

快递员也是由总部公司发工资,运营成本一下重了不少。可是,王卫在假如提高快递员努力性上下足了功夫。他发现了两个方法: 第一,就是承包。

就是快递员像当年的包产到户一样,每个快递员在都会里有本身的片区,别人不会来抢你的,可是,假如你的片区业务量增长缓慢,必然时间内没有起色,就换人。第二,就是计件工资。快递业有句行话叫收一派二,就是一个快递员收一个快件的同时,应该派两个快件。我们所说的送快递,实际上更多是指派件。

真正挣钱的也是在这个部门。在顺丰,你送的越多,挣的越多。

并且上不封顶。换句话说,这样一来,实际每个快递员在顺丰里都是给本身打工,每小我私家都是大公司里的个别户,是不是听起来有点像出租车司机的活法? 其实还纷歧样,出租车司机犯懒的时候可以不拉活,可是假如一个快递员的片区来件了快递员不动,只要一打投诉电话,这个快递员就完了。并且在承包制下,每个快递员城市很是努力的去拓展客户,去办事好客户,这个片区越肥,他本身挣的越多。

所以,早年也有人攻击王卫说,说这是搞传销。固然,这也是一阵歪风罢了,客户的眼睛是雪亮的。所以我听过一个真实的笑话。

是有个客户投诉快递员,顺丰客服问怎么了?客户说,我叫了个快递,说今天上午到,成果早上6点就敲门把我吵醒了,困死了。其实这个笑话一点欠好笑,对于这位快递哥而言,您赶紧把这个件收了,我还要去下一家呢?所以大家都以为顺丰的快递时效有包管,办事好,不是没原因。

我们就来说说王卫的钱法则,其实就一个关键词:天下武功,唯快不破。第一,速度快 这些年出格是电商发财以后,快递业的代价战也是很厉害的。

可是,顺丰又搞了一个粉碎性的,代价战是吧,你们玩吧,我不玩。顺丰就是傲娇。

假如您用过顺丰的快递您知道,北京到上海,第二天早上到,也就是凡是的越日达,是20元。这个代价险些是同行的一倍。

甚至于,当同行都琢磨如何贬价的时候,顺丰还涨价。为什么顺丰敢把代价太高,因为用户认它。这就是口碑。

为什么认他,一个字,快。王卫是真正的把快递做成了快递。你可能以为这是个空话,但事实上,中国的很快快递公司都是慢递。

这就是直营制的长处。第二,结构快 王卫虽然不爱公然措辞,但顺丰的一举一动,同行都睁大眼睛看着,为什么?因为王卫今天做的事,很可能是你来日诰日要做的事。好比2009年,经济危机很是严重,许多小快递公司都死了,王卫的顺丰也履历了汗青上少有的吃亏,可是,王卫却做了一件令人瞠目结舌的事。

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申请建立航空公司,费钱,买飞机。等其他快递公司从经济危机中恢复过来,再想追赶顺丰时,拥有自有货机的顺丰早就遥遥领先了。

其他公司只能望尘莫及。第三创新快 所以王卫很是知道,谁是顺丰的焦点资产,就是一个一个的快递员,在网络上可以找到一张图片,在某年的顺丰公司年度大会上,王卫给优秀的快递员颁奖,而且鞠了一个90度的大躬,对台下说,谁是顺丰最可爱的人,就是快递员。有这样的老板,精力上重视你,物质上不亏待你,你能欠好好干吗? 可是王卫此刻也碰到了挑战,因为王卫起家时候,快递员的年纪主要是60后、70后,此刻90后都出来混了,老快递员年纪越来越大,可是90后愿意当快递员吗,愿意低声下去的去办事好客户吗,这是一个大问题。

可是,顺丰虽然成长很快,却从来不但愿他的老员工落后,做电商、做嘿客便利店。都是转型寻找出路的举动。许多人一看嘿客,这什么呀,四不像。

可是,论创新精力,王卫和他的团队又走在了前面。无论是本身还是团队,无论是宏观还是微观,总能先人一步,这就是王卫最厉害的钱法则。靠这种快,王卫也成立了一道道的防火墙。

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